借助多樣營(yíng)銷(xiāo)“脫穎而出”

    每逢周六周日，鄭汴路建材家居賣(mài)場(chǎng)集中的一帶都是人流、車(chē)流繁忙一片，各種促銷(xiāo)廣告滿天飛。回顧２００９年，鄭州燈飾行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。根據(jù)有關(guān)企業(yè)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，２００９年是中國(guó)燈飾市場(chǎng)變幻莫測(cè)的一年，幾乎沒(méi)有規(guī)律可循，傳統(tǒng)意義上的淡季旺季之分幾乎被徹底顛覆，而“旺季不旺、淡季不淡”似乎成了一條鐵律。如何走出謎團(tuán)？“通過(guò)分析國(guó)內(nèi)知名商業(yè)連鎖大企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)法寶、促銷(xiāo)手段，華麗燈飾走出了自己的一套營(yíng)銷(xiāo)宣傳之路：通過(guò)活動(dòng)聚集賣(mài)場(chǎng)人氣、拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售、提升企業(yè)品牌形象等，利用周年慶、店慶、特殊的全國(guó)性節(jié)日活動(dòng)等，不放過(guò)任何一個(gè)和客戶面對(duì)面的機(jī)會(huì)，終于使華麗燈飾的知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度在消費(fèi)者心目中形成。”華麗燈飾企業(yè)董事長(zhǎng)連志剛說(shuō)，同時(shí)，企業(yè)以文化作為支撐，通過(guò)與客戶廣泛互動(dòng)，時(shí)刻傾聽(tīng)客戶心聲，將品牌企業(yè)精華滲透到商業(yè)運(yùn)行的全過(guò)程。

    借助《大河報(bào)》中原報(bào)業(yè)航母的平臺(tái)，華麗燈飾頻頻走進(jìn)中原千家萬(wàn)戶，企業(yè)的品牌影響力和知名度、美譽(yù)度得到空前提升。僅五一假期，借著生活館重裝開(kāi)業(yè)之機(jī)，華麗燈飾就迎來(lái)單天進(jìn)店客戶數(shù)量近２０００人次的業(yè)績(jī)。隨著消費(fèi)者對(duì)低碳時(shí)代來(lái)臨的關(guān)注，他們?cè)俅我陨鐣?huì)責(zé)任心為出發(fā)點(diǎn)，策劃了環(huán)保節(jié)能的公益活動(dòng)?！跋M(fèi)者的節(jié)能環(huán)保意識(shí)正在增強(qiáng)，并迅速轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)。所以前期有多次活動(dòng)我們都贈(zèng)送節(jié)能燈給市民，培養(yǎng)大家的環(huán)保意識(shí)。”企劃經(jīng)理孫云鶴說(shuō)。

    家居燈飾配套需要專(zhuān)家

    燈飾設(shè)計(jì)是創(chuàng)造建筑環(huán)境空間的關(guān)鍵因素，光影照明投射在物體上所帶來(lái)的魔力般效果，以及對(duì)烘托顏色、材料肌理、質(zhì)感與總體氣氛所產(chǎn)生的影響，使人們更加注重現(xiàn)代燈飾的設(shè)計(jì)與光照效果的科學(xué)搭配。而燈飾消費(fèi)市場(chǎng)參差不齊，品牌陣營(yíng)混亂，特別是水晶燈等中高檔裝飾性燈具消費(fèi)市場(chǎng)，價(jià)格、質(zhì)量差距大，消費(fèi)者迫切需要品牌給予指引。去哪里買(mǎi)？什么樣的產(chǎn)品質(zhì)量最放心？在整體家居裝飾風(fēng)格中，如何搭配最合適？節(jié)能燈管、吸頂燈、水晶燈、射燈，如何選擇配比，才能讓整個(gè)家居裝飾的燈飾花費(fèi)性價(jià)比最優(yōu)？

    連志剛認(rèn)為，打造高質(zhì)量的企業(yè)品牌，是目前國(guó)內(nèi)大多數(shù)燈飾企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。在傳統(tǒng)渠道競(jìng)爭(zhēng)、終端競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化的泛家居行業(yè)，作為燈飾企業(yè)，該如何突破發(fā)展的瓶頸？通過(guò)對(duì)市場(chǎng)研究發(fā)現(xiàn)，針對(duì)做負(fù)責(zé)的企業(yè)和滿足多變的客戶消費(fèi)行為，華麗燈飾在行業(yè)內(nèi)首倡“家居燈飾配套專(zhuān)家”概念，致力于為消費(fèi)者提供具有鮮明的人性化特點(diǎn)和更多個(gè)性特征的全套家居燈飾產(chǎn)品和一站式服務(wù)。

    業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)，一站式的概念也消除了燈飾和照明產(chǎn)品割裂的狀況，為消費(fèi)者帶來(lái)更親切和便捷的體驗(yàn)。既滿足客戶的照明需要，又充分發(fā)揮燈具在家居產(chǎn)品中的裝飾功能，且能夠錦上添花。市場(chǎng)證明，華麗燈飾圍繞全方位滿足客戶需求、緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)、加大品牌建設(shè)三個(gè)方面苦練內(nèi)功，率先突圍，并取得不菲業(yè)績(jī)?，F(xiàn)在華麗燈飾已經(jīng)被打造成中原人裝房買(mǎi)燈的首選品牌，進(jìn)而提升了中原燈飾行業(yè)在國(guó)內(nèi)同行中的影響力和知名度。